El Black Friday es una fecha a señalar en el calendario de cualquier empresa, ya que además de ser una oportunidad de ventas importante, supone el pistoletazo de salida de las compras navideñas.
Según un estudio de Sitecore, un 75% de los consumidores de España de entre 18 y 44 años tienen pensado adelantar las compras navideñas durante el Black Friday y el Cyber Monday, con el fin de adelantar las compras navideñas para evitar aglomeraciones y largas colas en las tiendas. De dicho estudio, se estima también que el 48% de los compradores realizará sus compras durante estas campañas de forma online, siendo los millennials y la generación Z los usuarios que más recurran a la compra electrónica.
Por tanto, ya es hora de preparar las estrategias de marketing para que el Black Friday no te pille desprevenido. Apunta los siguientes consejos que te traemos desde Parnaso para este Black Friday 2021.
Índice de contenidos
Antes de nada, ¿Cuándo es el Black Friday 2021 en España?
El Black Friday 2021 tendrá lugar el próximo 26 de noviembre, un día después de que se celebre la fiesta de Acción de Gracias en Estados Unidos. Su importancia radica en que esta fecha marca el inicio de la temporada de compras navideñas para los consumidores, que aprovechan las ofertas y descuentos especiales de este día para adelantar sus regalos.
Pero el Black Friday no viene solo. El lunes posterior se celebra también el Cyber Monday, con el objetivo de potenciar las ventas del comercio electrónico y captar a aquellas personas que no pudieron comprar durante el Black Friday, a través de grandes descuentos.
Consejos de marketing para Black Friday
– Campaña de email marketing –
En primer lugar, crea expectación, adelántate a las fechas y a tus competidores, y ve anunciando que el día se acerca a través de una campaña de email marketing. No debes esperar al último día, puedes hacerlo unos días antes e ir avisando al usuario de que vas a ofrecer diferentes descuentos. Así, tus clientes irán preparando sus cestas y haciéndose una idea de a qué precio podrán comprar un determinado artículo.
Además, te recomendamos acudir al email marketing para recuperar carritos abandonados, así como asegurarte de que tu ecommerce sea tan user-friendly como sea posible.
Si tienes dudas sobre cómo llevar a cabo una buena campaña de email marketing, te dejamos este post de nuestro blog en el que te damos algunos tips para ello, o no dudes contactar con nosotros si necesitas ayuda.
– Aprovecha el poder de las redes sociales –
Como sabemos, una estrategia en redes sociales no puede faltar en tu campaña de cara al Black Friday 2021. Tras el confinamiento que hemos pasado, ha quedado demostrado un porcentaje alto de usuarios tienen presencia en las redes sociales, por lo que es una oportunidad para las empresas que no deben dejar escapar.
Los millennials y la generación Z son el segmento de la población que más se inspiran en las redes sociales para realizar sus compras. Por ello es importante que dediques tiempo a elaborar stories para Instagram, vídeos en TikTok o Reels, que son los contenidos que más consumen esta franja de edad.
Una idea que funciona es anunciar la llegada de Black Friday a través de cuenta atrás, ya sea en un banner en la web o por ejemplo en stories de Instagram. También, es importante contar lo que pasará cuando termine dicha cuenta atrás, como por ejemplo, cupones de descuento, la duración de la campaña, si hay productos que estarán con un descuento especial, etc. Explota las redes y aprovecha su poder.
Si tienes un link en la descripción del Instagram de tu empresa,
recuerda modificarlo para llevar a los usuarios a tus landing.
– Anúncialo en tu tienda online con un banner llamativo o un pop up-
Ya sea para anunciar los descuentos que tendrás en la web, como para evitar carritos abandonados, una idea que funciona es crear un banner llamativo en la cabecera de tu web o un pop up para captar la atención de los visitantes.
También es interesante poner en marcha un programa de recomendaciones en tu página web y redes sociales. Según Nielsen, las recomendaciones son la forma de publicidad digital que genera más confianza y ayuda a incrementar las ventas.
– No olvides la publicidad –
El Black Friday es el momento ideal para lograr más conversiones a través de anuncios de búsqueda pagados. Recuerda que en esta fecha es cuando hay más competencia, por lo que será necesario anticiparse y sobre todo aumentar la inversión para no bajar posiciones en los resultados de búsqueda.
Para tu estrategia SEM, desde Parnaso te recomendamos utilizar diferentes propuestas como publicidad en Google Ads. Dentro de esta, según tu tipo de negocio y de tu audiencia, Google te ofrece varias alternativas como la publicidad en red de búsqueda, anuncios de Display, anuncios de Google shopping, etc.
Por otra parte, es interesante hacer publicaciones promocionadas en las redes sociales, ya que como hemos dicho antes, tu audiencia probamente esté allí. Este tipo de plataformas dispone de opciones como las campañas centradas en las conversiones en las que puedes promocionar tu catálogo o campañas más orientadas a potenciar la identidad de tu marca.
– Productos más buscados en el Black Friday 2021 –
Según la consultora Deloitte cada español se gastará de media 127 euros en las campañas del Black Friday y del Cyber Monday.
Respecto a cuáles son los productos más demandados, los relacionados con la tecnología siguen liderando este ranking un año más, como los dispositivos móviles y los altavoces inteligentes. A su vez, la moda, productos de belleza, viajes y electrodomésticos también notarán el incremento de ventas este año.
Ten éxito para tu campaña de Black Friday
¿Has apuntado ya cuándo es el Black Friday en tu calendario de contenidos? ¡Qué no se te pase!
Desde Parnaso, deseamos que le hayan sido de interés nuestros consejos y te ayuden a alcanzar sus objetivos en este Black Friday 2021. Si tienes alguna duda, o necesitas ayuda para llevar a cabo una buena campaña de marketing, contacta con nosotros.
Si necesitas una agencia de publicidad que combine creatividad, experiencia y resultados comprobados, estás en el lugar correcto. En Parnaso, contamos con un equipo de expertos altamente capacitados y una trayectoria llena de éxitos en campañas reconocidas. No es casualidad que hayamos sido premiados en múltiples ocasiones como la mejor agencia de publicidad de España.
